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从卖生果看贩卖技能

2015 - 11 - 09

老太太去买菜,途经四个水果摊。四家卖的苹果邻近,但老太太并没有正在最早途经的第一家和第二家购苹果,而是正在第三家购了一斤,更新鲜的是正在第四家又购了两斤。

1、摊主一

老太太去买菜,途经水果摊,看到卖苹果的摊主,便问道:“苹果怎样啊?”

摊主回覆:“我的苹果稀奇好吃,又大又苦!”。

老太太摇摇头走开了。

【贩卖经验总结】只讲产物卖点,不寻找需求、都是无效引见,做不了单。

2、摊主二

老太太又到一个摊子,问:“您的苹果甚么口胃的?”

摊主措手不及:“早上刚到的货,出来得及试试,看那红润的表皮应当很苦”。

老太太二话没说扭头便走了。

【贩卖经验总结】对产物相识肯定是亲身体验出的,亲身体验感觉出的才是卖点。只限于培训听到的常识,应对不了客户。

3、摊主三

中间的摊主见状问道:“老太太,您要甚么苹果,我这里品种很齐!”

老太太:“我想买酸点的苹果”。

摊主:“我这类苹果口感对照酸,叨教您要若干斤?

老太太:“那就来一斤吧”。

【贩卖经验总结】客户需求掌握了,但需求背后的效果是什么?损失进一步发掘的时机,属于客户自立购置,天然贩卖不克不及将单值放大。

4、摊主四 -澳门太阳娱乐集团138-太阳城集团网址

这时候她又看到一个摊主的苹果便去讯问:“您的苹果怎样啊?”

摊主:“我的苹果很不错的,叨教您想要什么样的苹果呢?”(寻找需求)

老太太:“我想要酸一些的”

摊主:“常人购苹果都是要大的苦的,您为何要酸苹果呢?”(发掘更深的需求)

老太太:“儿媳妇儿有身了,想吃点酸的苹果”

摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体恤啊,未来您媳妇儿肯定能给您死一个大肥孙子。(适度阿谀,拉近间隔)几个月之前,四周也有两家要生孩子的,她们便去我这里购苹果,(讲案例,第三方左证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情形,激发向往)您想要若干? (关闭发问,默许成交,合时逼单,该脱手时便脱手)

老太太:“我再来两斤吧。”

老太太被摊主道得愉快了(客户的觉得有了,统统皆有了)。摊主又对老太太引见其他生果。

摊主:“橘子也合适妊妇吃,酸甜另有多种维生素,稀奇有营养 (连单,最大化购置,不给敌手时机),您如果给媳妇儿去点橘子,她一定高兴!愿景激发)-澳门太阳城77139

老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主:“您人可真好,媳妇儿如果摊上了您如许的婆婆,着实太有福气了! ”(适度正确捧臭脚,不要拍到马蹄子上)

摊主赞美着老太太,又说他的生果天天都是几点进货,每天卖光,包管新颖(将单砸实,让客户扎实),如果吃好了,让老太太再过来(建坐客户黏性)

老太太被摊主夸得高兴,道“如果吃的好,让同伙也来买”提着生果,写意的回家了。

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